K-Beauty OEM 単価・原価構造 — 同じ製品で見積もりが2〜3倍違う理由

要点まとめ

同じ製品仕様でも OEMによって見積もりが2〜3倍違う のはよくあります。ぼったくりではなく、単価が 単一の数字ではなく複数要素の合計 だからです。

どこでコストが生じるかを知れば、交渉・削減のポイント が見えてきます。

本記事の内容:

• 単価は何で構成されるか
• なぜOEMで見積もりが違うのか
• 単価を下げる レバー(効果順)
• 見積書に見えない 隠れコスト

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単価は何で構成されるか

コスト要素	内容	概算比率	削減レバー
バルク処方	原料 + R&D	30〜45%	stock formula、原料の簡素化
容器・付属材	容器・ポンプ・キャップ・化粧箱	20〜35%	既製容器、色数↓
充填・包装	ライン稼働・人件費	10〜20%	数量↑(セットアップ分散)
試験・認証	安定性・有効性・規制	5〜15%	試験データの再利用
物流・関税	輸送・通関・関税	5〜15%	Incoterms・統合出荷
マージン・管理	OEMマージン・間接費	10〜20%	数量・取引関係

比率は製品・数量で大きく変わります。

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なぜOEMで見積もりが違うのか

• 処方の出所: stock(共用処方)vs custom(専用R&D) — R&D費の有無が単価を分ける
• 容器: 既製 vs 専用金型 — 金型費・MOQがまるごと違う
• 数量(MOQ分散): セットアップ・金型は固定費。数量が多いほど1個あたりの分散が小さくなり単価↓
• 試験の有無: 見積もりに試験費が含まれるか、別途請求か

同一仕様で比較(apple-to-apple) しないと、2〜3倍の差は錯覚のことがあります。

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単価を下げるレバー(効果順)

1. 数量を増やす — セットアップ・金型の固定費を分散。最大のレバー
2. Stock formula — R&D費ゼロ
3. 既製容器 + 色数を減らす
4. 試験データの再利用・共有
5. 決済・物流条件の交渉(LC/TT、Incoterms)

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隠れコスト — 見積書に見えないもの

• 金型費(専用容器)、試験費(別途請求が多い)
• サンプル・ラボディップ費、セットアップチャージ・最低残額
• 為替変動、ラベル・認証書の発行費

「単価」だけで見ず、total landed cost(物流・関税込み)で比較しましょう。

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比較見積もり チェックリスト

• 比較は 同一仕様(処方・容器・数量・試験範囲)で
• 金型費・試験費・サンプル費が別途かを確認
• 数量を上げたときの 単価カーブ を要求
• 最終判断は total landed cost 基準で

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TOTAROマッチングでどう解決するか

TOTAROのAIチャットに 目標単価・数量・仕様 を伝えると、その価格帯に合う処方・容器の組み合わせと韓国OEMを絞り込んでマッチングします。リンゴとオレンジの比較をリンゴ同士に変え、見積もりの錯覚を減らします。